در اینجا بیایید به بررسی رایج ترین مشکلاتی که کسب و کارها در بازاریابی ورودی با آن ها روبرو هستند و چگونگی حل این مشکلات بپردازیم:
۱- مشارکت ضعیف کاربر
مشارکت ضعیف کاربر مشکلی است که بسیاری از برندها آن را تجربه کرده اند. هنگامی که شما تجربه کاربر ضعیف را دارید، شاهد نشانه هایی مانند نرخ بازده پایین و همچنین میزان صرف زمان کمتری در پیج خود خواهید بود. در اینجا مواردی وجود دارد که خیلی راحت می‌توانید بفهمید که چرا مشارکت کاربران ضعیف است.
۲- نبود منابع کافی برای پیاده سازی ورودی‌های موفقیت آمیز
شما اهمیت بازاریابی ورودی و ایجاد یک استراتژی جامع و موثر را درک می‌کنید. اما چه اتفاقی می‌افتد اگر نیروی انسانی یا منابع مالی کافی برای آن نداشته باشید؟ اگر شما یک کسب و کار متوسط یا کوچک هستید، بنابراین به احتمال زیاد یک بخش بازاریابی بزرگ برای رسیدن به نیازهای محتوایی خود ندارید.
۳- عدم تقارن بین فروش و بازاریابی
همانطور که گفته شد بازاریابی ورودی نتایج بسیار چشمگیری دارد. مشکل رایجی که برای بسیاری از کسب وکارها پیش می‌آید این است که تیم بازاریابی نقطه نظری متفاوت از تیم فروش دارد. اگر تیمی که به سختی کار می‌کند و محتوا را برای جذب مخاطب هدایت می‌کند، روی هدف غلطی متمرکز شود، در نتیجه منجر به کاهش نرخ فروش می‌شود.
در هر حوزه مشکلات و موانعی وجود دارد که به تفکیک بررسی خواهد شد:
1. مشکلات بخش تبلیغات:
· شرکت های تبلیغاتی در بینش بسیاری از برندها تصویر بدی دارند. در واقع شرکت های تبلیغاتی در خصوص برندها جهت گیری می کنند.
· چنین شرکت هایی گران و سودجو و فرصت طلب بوده و مشتری مدار نیستند.
· به کار تیمی و همفکری با مشتری تن در نمی دهند.
· تجزیه و تحلیل و آنالیز ندارند و اغلب از منظر هنری و احساسی با مشتری برخورد می کنند.
· رسانه های تبلیغاتی اغلب بدون آنالیز و تفکر و تحلیل برای مشتریان انتخاب می شوند.
· دغدغه سنجش تاثیرگذاری آثار تبلیغاتی در ایران وجود ندارد.
· نیاز به شرکت تبلیغاتی که در همه زمینه ها تخصص داشته باشد.
· نیاز به شرکت تبلیغاتی که از لحاظ امکانات و وسایل کامل باشد.
2. مشکلات تحقیقات بازار
· در ایران به اندازه کافی تحقیقات بازار صورت نمی گیرد و در نظر مدیران ارشد امری بی فایده تلقی می شود.
· اغلب شرکت های تحقیقات بازار ایران در فهم دقیق مشکل مشتری و تهیه متدولوژی تحقیق مناسب با مشکل مواجه هستند. از طرفی این شرکت ها در تحلیل و آنالیز نتایج نیز ضعیف عمل می کنند.
· در اغلب شرکت ها الگو و چارچوب کاری مشخص وجود ندارد.
· قابلیت جمع آوری داده ها و اطلاعات موثق در شرکت های تحقیقاتی وجود ندارد.
· شرکت های تحقیقات بازار توانایی انجام برخی تحقیقات پایه ای ساده را هنوز ندارند.
· فقدان رصد هر روزه بازار در ایران حس می شود.
· فقدان پژوهش های بیشتری در زمینه تحقیقات بازار احساس می شود.
· نیاز شناخت بهتر مصرف کنندگان، عادات و فرم زندگی آن ها.
· فقدان اطلاعات ثبت شده درباره ویژگی های مصرف کنندگان.
· فقدان سنجش اثربخشی کمپین های تبلیغاتی در ایران
· فقدان مشاوران تخصصی در زمینه رسانه های تبلیغاتی
3. سایر مشکلات صنعت بازاریابی
· در بینش آنی مخاطبان، مارکتینگ ایران در شرایط بسیار نامطلوبی قرار دارد: این مشکلات غالبا پایه ای بوده و به عدم آموزش صحیح و تجریه کافی دست اندرکاران این زمینه باز می گردد.
· سطح تجربه پایین و فهم روند حرکتی مارکتینگ ایران.
· وجود تجربیات ناقص و ناکام در مارکتینگ ایران.
· فقدان آموزش آکادمیک به عنوان پشتوانه مارکتینگ ایران.
· نبود مدارس آموزش دهنده مارکتینگ ایران.
· جابجایی سریع نیروهای فعال در حوزه مارکتینگ ایران.
· فقدان فهم بیشتر اختلافات فرهنگی مصرف کنندگان ایرانی.