روش فروش مدرن چیست؟
برای اینکه بهتر بفروشیم، باید یک فرآیند فروش داشته باشیم. داشتن فرآیند فروش باعث میشود شانس شما برای فروش به حداکثر برسد.
فرآیند فروش باید اول در ذهن شما شکل بگیرد که چگونه میخواهید ارائه بدهید و چگونه آن محصول را به بهترین شکل بفروش برسانید.
متاسفانه هنوز در خیلی از جا های کشور به روش قدیمی تبلیغات وفروش انجام میدهند و سپس متوجه میشوند که این روش فایده ای ندارد و بازتاب خوبی به همراه ندارد.
در ادامه من چند روش قدیمی فروش به شما توضیح خواهم داد:
• برقراری تماس
• ارزیابی
• معرفی محصول
• نهایی کردن خرید
اما امروزه می توانید با چند روش خیلی ساده و فقط در خانه یک میز کار درست کنید و محصولات خودتان را به بهترین روش به فروش برسانید.
البته اکر واقعیت را بخواهید این روش آنقدرها هم جدید نیست، اما خیلی بهتر از روش قبلی است.
• ایجاد رابطه با مشتری
• شناخت نیاز ها
• تجویز راه حل
• قطعی کردن و گرفتن سفارش
در روش قدیمی، هیچ ارتباطی با مشتری برقرار نمیشود نهایت ارتباطی که با مشتری برقرار میشود که وارد مغازه شود "وای چه مانتو خوبی. خوب در مورد مانتو صحبت کنیم ونهایت فروش "
اما در روش جدید همه چیز بستگی به برقراری ارتباط دارد. مشتری باید به شما اعتماد کند ، شما باید مشتری را درک کنید، مشتری باید از شما خوشش بیاید، و خیلی چیزهای دیگر که به ایجاد رابطه درست بستگی دارد. درست است که این کار یک مقدار طول میکشد ، اما کارهای بعدی را خیلی آسانتر میکند.
مرحله دوم :شما باید مشکلات مشتری را بفهمید و در ک کنید در این صورت مشتری به شما اعتماد میکند و با خیال راحت خرید میکند . یادتان باشد که یکی از مهمترین تکنیک ها در روانشناسی متقاعدسازی، پیدا کردن درد و درمان کردن آن است.
مر حله سوم :این که شما یک راه حل برای مشتری تجویز کنید به ان شخص این اطمینان را بدهید که این روش برای شما خوب است . اینها کلماتی هستند که دکترها استفاده می کنند، درسته؟!
در این روش، کار شما مانند دکتراست .باید بدانید که با مشتری چگونه رفتار کنید و چه محصولی ارائه بدهید.
مرحله چهارم :این روش گرفتن محصول ، نهایی کردن این روش کار خیلی سختی نیست.
زیرا اگر مشتری با شما ارتباط برقرار کرده باشد و به شما نیاز داشته باشد پس هیچ مانعی برای خرید راحت وجود ندارد.
اگر قراراست سر یک جلسه با مشتری بروید تا دوره آموزشی را به او یاد بدهید ، پافشاری نکنید که دوره هایی را آموزش بدهید که به کارشان نمی آید.
سعی کنید متوجه این شوید که به چه چیزهایی احتیاج دارند و مشکلاتشان در چه موردی است؟ چه چیزی میتواند به آنها کمک کند؟ و میخواهند چه چیزی رو بهتر کنند؟ سپس به آنها دوره آموزشی که خوب است را پیشنهاد کنید . در این صورت سفارش قطعی میشود.
فروش محصولات از طریق سایت :
در ابتدا شما باید برای فروش اینترنتی یک سایت خوب با امکانات بالا از یک شرکت معتبرخرید و راه اندازی کنید
• ثبت سایت در گوگل :
بعد از خرید سایت و راه اندازی شما باید سایت شخصی خود را که شامل محصولات و خدمات می شود را به همه معرفی کنید . به معنی اینکه یک نفر وارد وب‌سایت شما شود و با شما و برندتان آشنا شود.
• کسب اولین سود:
بعد از این کار شما امکان این را دارید که اولین فروش خود را داشته باشید. پس‌ازاینکه تمامی مراحلی که برای شما تا اینجا توضیح دادیم را انجام دادید می‌توانید اولین خرید را روی وب‌سایت خود مشاهده کنید. پروسه طراحی وب‌سایت ممکن است 2 روز طول بکشد و راه‌اندازی وب‌سایت و ثبت آن در گوگل و همچنین ورودی گرفتن (حدود 100 ورودی) میتواند نزدیک به 20 روز تا یک ماه طول بکشد.
امید وارم ازاین مطالب استفاده کافی ببرید برای فروش بهتر محصولات خود موفق باشید.