بررسی راه‌های موفقیت در نتورک مارکتینگ
نام نتورک مارکتینگ به تنهایی موجب ترس اکثر افراد می‌شود. این باور در جامعه ایجاد شده که شانس موفقیت نتورک نسبت به سایر مشاغل کمتر بوده و احتمال شکست در آن بیش‌تر است. با این حال، درصورت رعایت چند مورد خاص، می‌توان با استفاده از نتورک مارکتینگ نیز به موفقیت و درآمد بالا رسید. در گذشته نتورک مارکتینگ تنها محدود به افرادی می‌شد که با همراهی اعضای خانواده و اطرافیان خود، شبکه‌ای برای انجام کارهای مختلف تشکیل می‌دادند. یا بعضی افراد نیز صرفاً از این طریق اقدام به فروش ایده‌های خود می‌کردند. اما امروزه این مسئله ابعاد گسترده‌تری به خود گرفته و به نوعی به شغل دائمی افراد تبدیل شده است. این سبک جدید از بازاریابی امروزه به عنوان Multi-Level Marketing یا بازاریابی چندسطحی نیز شناخته می‌شود.
.jpg)
نکات مهم در نتورک مارکتینگ
برخلاف تصور بسیاری از افراد، نتورک مارکتینگ راهی برای درآمد بالا در مدت کم و یک شبه پولدار شدن نیست. تلاش برای فروش محصولات و در ادامه یافتن افرادی به عنوان زیرمجموعه، کاملاً به میزان تلاش شما در این مسیر بستگی خواهد داشت. با این حال در این راه باید به چند نکته مهم نیز توجه داشته باشید. در ادامه به بررسی دقیق‌تر این موارد خواهیم پرداخت:
انتخاب بهترین کمپانی
امروزه انواع مختلفی از شرکت‌ها در تخصص‌های گوناگون در این زمینه آغاز به فعالیت کرده اند. اولین گام انتخاب مناسب‌ترین شرکت بوده که از اهمیت بالایی نیز برخوردار است. بدین منظور باید فاکتورهای مختلفی را در نظر بگیرید. در ابتدا محصولات شرکت را بطور دقیق بررسی کرده و شرایط فروش آنها را با شرکت‌های دیگر مقایسه کنید. قدمت کمپانی نیز در اعتمادسازی مؤثر بوده و علاوه بر آن می‌توانید موارد دیگری همچون شیوه پرداخت، مدیریت شرکت و... را نیز بررسی کنید. بدون توجه و دقت در این مرحله، احتمال موفقیت شما در این شغل به میزان زیادی کاهش خواهد یافت.
یادگیری
مشابه هر فعالیت شغلی دیگر، نمی‌توان مسئله یادگیری را نادیده گرفت. پس از ورود به مجموعه، تمامی اطلاعات مربوط به کار را از افراد با رتبه بالاتر از خود دریافت کرده و از آنها به شکل مثبت استفاده کنید. افراد بالاسری تجربه لازم را داشته و به نوعی مسیر پیش روی شما را در گذشته طی کرده اند. مشخصاً موفقیت شما در نهایت برای آنها سودمند خواهد بود. به همین دلیل آنها نیز نسبت به آموزش شما رغبت داشته و نباید این فرصت مناسب را نادیده بگیرید. در صورت وجود امکان یادگیری از سایر افراد، نیازی به آزمون و خطا نداشته و احتمال شکست شما در آینده نیز کاهش خواهد یافت.
آشنایی کامل با محصول
پس از ورود به مجموعه شما تنها با محصول شرکت سروکار خواهید داشت. از این رو باید تمامی جوانب آن را بررسی کرده و به شناخت کاملی از آن برسید. بهتر است سؤالات احتمالی مشتری از محصول را برای خود طرح کرده و به آنها پاسخ دهید. بطور مثال محصول از چه مواد اولیه‌ای ساخته شده و بطور کلی شرایط ساخت آن چگونه بوده است. مهم‌ترین سؤال نیز کاربرد محصول در زندگی فرد بوده و باید دلیل مشخصی برای رغبت افراد برای خرید آن داشته باشید. با نیازهای افراد آشنایی داشته و محصول خود را به عنوان پاسخی برای آنها ارائه کنید. در این شرایط قطعاً میزان فروش بیش‌تری داشته و به موفقیت خواهید رسید.
جذب زیرمجموعه‌ها
یکی از مهم‌ترین موارد در نتورک مارکتینگ، جذب تیم کاری مناسب و فعال است. در نهایت این زیرمجموعه امکان موفقیت شما را در شغل انتخابی فراهم خواهند کرد. همان‌طور که از افراد بالاسری خود کمک گرفتید، به زیرمجموعه‌های خود نیز در جهت بهبود شرایط کمک کنید. موفقیت در نتورک در بلندمدت وابسته به روابط شما بوده و نباید این نکته مهم را نادیده بگیرید. تا جایی که این افراد به تنهایی کارهای خود را مدیریت کنند، آنها را تنها نگذارید. در نهایت پس از مدت نه چندان زیادی با تیم موفق خود روبرو خواهید شد.
.jpg)
از خانواده یا دوستان استفاده نکنید
بیش‌تر شرکت‌ها در ابتدا از افراد متقاضی ورود به نتورک مارکتینگ، لیستی از اطرافیان و نزدیکان آنها را درخواست می‌کنند. احتمالاً تمامی افراد برای جذب زیرمجموعه و یا مشتری به خانواده و دوستان خود به عنوان اولین گزینه‌های موجود فکر می‌کنند. حداقل در ابتدای کار، خود را به نزدیکان وابسته نکرده و برای جذب افراد دیگر اقدام کنید. درصورت موفقیت در این شغل می‌توانید شرایط موجود را با اطرافیان نیز در میان بگذارید.
استفاده از فضای مجازی
قرن جدید با پیشرفت‌های روزافزون تکنولوژی مصادف شده و امروزه نمی‌توان هیچ فعالیت جدیدی را بدون استفاده از قابلیت‌های فضای مجازی تصور کرد. نقش این بستر جدید تنها راحتی و تسریع کارها و یا انتقال اطلاعات نبوده است؛ بلکه بسیاری از مشاغل نیز از این طریق شرایط بهتری پیدا کرده و به سودهای بالاتری رسیده اند. این مسئله بخصوص برای نتورک مارکتینگ از اهمیت بالاتری برخوردار است. از این طریق می‌توانید با طیف گسترده‌ای از افراد ارتباط برقرار کرده و نسبت به معرفی شرکت و محصولات آن اقدام کنید. بدین منظور می‌توانید بطور مثال تنها از پیچ اینستاگرامی استفاده کرده و یا نسبت به طراحی سایت حرفه‌ای اقدام کنید. همچنین می‌توانید از طریق سایر افراد و با پرداخت هزینه، کالاهای مدنظر خود را تبلیغ کنید. بازاریابی دیجیتال امروزه دانش جدیدی بوده و نیازمند آموزش‌های لازم است.
.jpg)
لزوم صبر برای موفقیت
مشابه هر شغل دیگر، نباید در کوتاه مدت انتظار موفقیت ویژه‌ای از طریق نتورک مارکتینگ داشته باشید. صبر و استقامت در این مسیر ضامن موفقیت شما خواهد بود. بدین منظور باید برنامه‌ریزی مناسبی داشته و برای موفقیت در آینده بطور دقیق هدف‌گذاری کنید. باتوجه به شرایط این شغل، بارها توسط افراد مختلف سخنان و درخواست‌های شما رد خواهد شد. همچنان به جستجوی افراد مناسب ادامه داده و منتظر ایجاد شرایط مناسب باشید. نکات ذکرشده در این مطلب چندان مسائل پیچیده‌ای نبوده و بیش‌تر مربوط به جزئیات کار شما هستند. با این حال همگی از اهمیت بالایی برخوردار بوده و برای موفقیت در نتورک مارکتینگ، چاره‌ای جز پذیرش آنها نخواهید داشت. بطور کلی نتورک شرایط شغلی مناسب و در عین حال بی پایانی برای شما فراهم کرده است. اما مشابه سایر مشاغل، همه افراد از این طریق به موفقیت نخواهند رسید. رعایت نکات مهم در شیوه ارتباط با سایرین و همچنین برنامه‌ریزی صحیح در این مسیر شما را کمک خواهد کرد.